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3国人物淳于丹简单介绍
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重新认知5四时代的本性主义-中国社会科高校近代史钻探所

众包方式的主公—五金陵大学王叶澄衷

刘树屏(1857-1917),字葆良。江苏武进人。光绪十六年进士。甲午战后,提倡改革教育,改龙城书院为致用精舍。后调任安徽,集资创办皖南中学。旋任上海澄衷学堂校长,代理南洋公学监督。擅于楹对。

民国时期上海有所知名的中学名“澄衷中学”,如胡适等均曾就读,而其创办人即清末时期知名的宁波商人叶澄衷。

   
 最近比较有兴趣来聊聊老上海的那些故事,讲讲我小时候乘风凉时候听过的那些旧上海滩大老板们的传奇经历。旧上海滩,几乎是全世界金融冒险家的乐园。自由开放的乐土早就了很多商业的传奇,即使今天看来仍是滋味无穷。我们就先从几个屌丝逆袭的故事开始讲起,先讲讲五金大王,北京路五金生意的鼻祖-叶澄衷。

  渐不为人识;
  时还读我书。
    ——题愚园新厅书房

叶澄衷以贸易起家,继而办实业、做金融,他身上有两种性格,一是“敢为天下先”,二是“谨慎从事”的经商之道;

     
 叶澄衷可以算是典型的第一代“上海人”了。和我们的祖辈一样,他是宁波镇海人,家里很贫困,之所以到上海来,完全是为生活所迫。六岁的时候,叶的父亲就去世了,母亲守寡,只有几亩薄田,难以维持生计。他九岁的时候进了当地私塾,读了两年书,就到当地的油坊当了学徒。三年以后,在油坊的这个生活也是很艰苦的。经亲戚介绍来到了上海,在法租界的一个杂货铺里面做一个学徒。

  柳州媚古沿愚谷;
  庾信投闲赋小园。
    ——题愚园,因有人提议改名愉园或娱园而作

而两者的完美结合,最终让这位早年出身贫穷的少年一跃成为早期“宁波帮”的首富。

  随着外轮贸易越来越繁忙,靠近黄浦江虹口码头的地方形成了一条麦克脱路(就是现在溧阳路马厂路那里),叶澄衷就是这里的一家杂货铺里干活。麦克脱路上的商铺主要就是为外轮补充食品、维修和提供淡水。于是,14岁的叶澄衷就每天摇着舢板,向外轮的海员兜售货物。叶澄衷开始的时候,据说并不会摇舢板,为了谋生,他跟老板说,我会摇舢板,让老板把他收留下来。他就偷偷地在洋泾浜里面,偷学了摇船,然后就逐步地锻炼,可以摇到了黄浦江上,最后可以一直摇到吴淞口。

  慧带荷衣,偃蹇姣服;
  兰橑桂栋,芳菲满堂。
    ——集《离骚》句

据后来研究者的评价,“叶澄衷首先在五金行业,他是第一个领袖人物,他的规模也很大,所以他定下的规矩就是五金行业的规矩。他是同业领袖,所以他确定了许多规矩,今后的五金行业基本上都遵照行规在行使。”

  学徒生涯,让小叶学到了许多东西。三年之后,他自己有了一点点积蓄,他就用两块银洋钿买了一只舢板,这就是他的一个转折点。因为他觉得自己替别人做,吃尽苦头,没什么赚头。年轻力壮的叶澄衷,天天在黄浦江上风里来,雨里去,却还是只能勉强图个温饱,与外国水手做买卖,还要付给翻译一笔中介费用。他发现,如果自己能讲英语,与外国人直接做买卖,生意会好做很多。

  乡味殊佳,莫恋江东饱莼菜;
  人间何世,偶从海上得桃源。
    ——题上海桃源隐菜馆

譬如当时的同业拆借,叶澄衷的“顺记”从来都是自家低价拆借给别家,而从不向别家拆借,这一做法让同行们心服口服。

  那时候,外国人到上海来跟中国人做生意,他肯定要学中国话,但主要还是学上海话。同样,中国人要跟外国人做生意,他肯定要了解外国人的习俗、习惯、制度,还有更重要的是语言。所以,在上海的租界里,形成了一种中文和英文混杂在一起的一种语言。因为上海有一条河流叫洋泾浜,就是现在的延安东路。所以这种语言,也就被叫做“洋泾浜”。叶澄衷本人文化程度不高,所以他平时自己还比较刻意地去通过当时一些渠道去学习。当时上海出版了一本《英语话注解》,这是用宁波方言来注音的,所以对叶澄衷来讲,学起来就更方便。于是,在那时的黄浦江码头,你就可以看到一个摇舢板的中国苦力,随身携带一本以宁波方言注解的英语注解,时不时翻看默念,还总是拿外国水手当他练习口语的好对象。。。于是,叶澄衷的英语水平突飞猛进。最后,通过自己的努力和刻意的锻炼,叶澄衷用不了多久也能用”洋泾浜英语“和一般的外国人进行日常的交往了。

  宛孔氏由冶铁起家,一代豪名货殖传;
  范文正以义庄赡族,百年阴德岁寒堂。
    ——题周舜卿京堂义庄

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  话说机遇总是会垂青有准备的人,即使他是一个屌丝。有一天,一位外国洋行的经理,乘叶澄衷的一只舢板去对岸办事。结果他的一只皮包忘记在了船上。叶发现了之后,就守在船上,在岸边等了很长时间,一直等到这个洋经理急忙忙的赶回来,他再把这个皮包还给他。洋经理认为,他这个人为人很诚实。回到浦西以后,就把他带到洋行里面,对他说,我答应你这样的一个要求:你什么时候来找我帮忙,我总会给你提供一个帮助。”

  谈言微中可解纷,当入古史记滑稽列传;
  声音之道通乎政,请看新世界戏曲改良。
    ——题愚园桥亭

特别值得一提的是,叶衷澄对外做生意时不卑不亢,不失国格、人格。

  洋经理希望这个诚实的小伙子留在自己的洋行里做买卖,但是叶澄衷拒绝了,他决定经营自己熟悉的五金行业。当时上海有很多人的外国船每天进出港,进港的船不能直接上岸,船上所需要的一些日用品,往往通过就是通过这些舢板进行交易和沟通。最常见的方式,就是船上开出一张单子,上面列出这个船上所要的一些日用品,包括蔬菜、鱼、肉、蛋类、还有其他的一些日常用品。摇舢板的会根据这个单子去帮他们购买,同时,这些舢板也向船上的水手购买一些船上的物品。比如说机器的废弃零件,废旧钢铁、船用绳索,还有油漆呀、油刷这一类东西,还包括一些罐头食品等等。进行这样的买卖,就形成了一揽子交易,按照当时“洋泾浜”英语上面就把叫做‘私舵’”。

  大瀛海环神州赤县之旁,邹子雄谈,地球九万里;
  新国民咸结轨联航而至,春申上客,珠履三千人。
    ——题上海大新旅馆

如《叶公澄衷荣衰录》中说的,“海上通商以来,中国商人能抗衡外国者,首推宁波,而其间又以胡君雪崖、叶君澄衷为之领袖。二君皆毫无凭藉只身崛起。”

  虽然叶澄衷还是在黄浦江上摇舢板,但他开始做一个有心人。他用食物、淡水和其他物品与船上水手交换五金。再把五金拿到岸上去卖,做起这个赚取双向利润的买卖。过了二年以后,他决定自己开办五金商铺。他找到了这个洋经理,请洋经理帮助。洋经理遵守了自己的诺言,给他介绍了现在大名路(他后来开顺记五金铺)的地皮,另外还给了他一笔开业的资金。叶澄衷也是比较谨慎的,他认为洋经理是不是要入股。洋经理告诉他:“我这笔资金就是完全借给你的,至于你什么时候发达了,你还我就是了。”

  昔以孤幼旅寓申江,自伤老大无成,有类夜行须炳烛;
  今为童蒙特开讲舍,所望髻年志学,一般努力惜分阴。
    ——题上海澄衷学堂

以下聊举一例。1884年中法战争时,江南制造局与福州船政局为备战而同时向叶澄衷订购了煤炭。

  1862,就在慈禧太后开始垂帘听政的同治元年,叶澄衷在上海百老汇上开了顺记五金店,这是上海也是中国第一家经营进口五金商品的店铺。这种行业也是一种新兴行业,其他还很少有人做这个行业的,所以到后来越做越发达,这是一个机遇,叶澄衷抓住了这个机遇。“顺记”慢慢发展起来,叶澄衷稳扎稳打,后来在上海开了“新顺记”,直到后来,在毗邻南京路的北京路开辟出了五金一条街。继而,又把生意扩张到外地,在汉口等地开了十八家分号。十里洋场,“五金大王”的名楼逐渐响了起来,摇舢板的苦力,现在是大老板了。 

  正瓯赵销兵沪杭同轨之时,借胜境涤尘嚣,在明圣湖六桥以外;
  问陆公荣灶屈子兰汤何处,有层楼矗云表,距清泰门百武而遥。
    ——题杭州清泰门旁某茶室兼澡堂

接到订单后,叶澄衷先安排本商号的煤炭立刻运往福州船政局;此外,他又不惜赔本买下另一船煤供应江南制造局。

  叶澄衷他终生住在老“顺记”,因为老‘顺记’是他开创的第一个企业,后来规模发展到很大,他的资本达到一百万两。(老顺记)又是他管理所有企业的决策机构。他住在老‘顺记’,有威严在,下面的伙计不会偷懒。据说他的威严非常足,如他在吃年夜饭时,他是要排位子的。分号的经理,赚钱最多的人,就坐在他旁边,亏本的坐在最对面的,这个人是要被辞退的。

  新居拓静安寺之旁,频年艺竹栽花,敢上规开府梨桃,征君松竹;
  空气自太平洋而至,几辈凭栏把酒,尽消受管弦夜月,纨绮清风。
    ——题上海某楼

如此举动,当时让外人很是费解。

     
五金商品繁多,规格复杂,各店铺经营的品种又各有重点,不可能配备齐全,面对客户开出的一揽子要求,五金店铺如何应付呢?叶澄衷又以自己的厚道与实力主导确立了同业拆借,这种管理甚至延用至今,并为其他行业所借鉴。

  是鳏寡孤独外别一种无告穷民,我只当儿女看来,欲借慈航渡孽海;
  于罟擭陷阱中开这条放生大路,谁能把繁华唤醒,不留地狱在人间。
    ——题扬州济良所,旧时妓女从良处

有人说,叶衷澄每次做的都是赚钱生意,为何这次明知亏本,还要一意孤行呢?

  这个同业拆借,其实就是类似现在电脑城百脑汇之类店铺卖电脑配件组装机的协同模式。简单来说,就是承接业务的一家店铺,这可以到同业去进行拆借,同业按照进货的价格上浮5%的利润。这个5%的利润就由两家经营的店铺互拆了——互相平分了。顾客到手的价格就是市场价格。所以对顾客是非常方便的。五金行业就是通过这个业内人协作,把小资本做大生意。这个模式放到今天来看,不就是所谓的“众包”嘛哈哈。

  花花叶叶,翠翠红红,惟司香尉著意扶持,不教风风雨雨,清清冷冷;
  鲽鲽鹣鹣,生生世世,愿有情人都成眷属,长此朝朝暮暮,喜喜欢欢。
    ——题上海花神庙

对此,叶衷澄回答说:“该赔本的时候,就应该赔本。赔,是为了将来更好的发展,更加赚钱。”

  叶澄衷首先在五金行业,他是第一个领袖人物,他的规模也很大,所以他定下的规矩就是五金行业的规矩。他是同业领袖,所以他确定了许多规矩,今后的五金行业基本上都遵照行规在行使。同业拆借照顾了整个行业,而且叶澄衷的“顺记”从来都是自家低价拆借给别家,从不向别家拆借。五金大王让同行们心服口服。

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